Actions commerciales étudiantes

Le milieu enseignant et les étudiants, tout particulièrement au sein des filières commerciales, sont de plus en plus sensibles au commerce équitable. C’est pour répondre à cet intérêt grandissant que l’association Max Havelaar France souhaite associer ce public à son action avec le projet « Actions Commerciales Etudiantes ».

Les étudiants au cœur de l’action

L’objectif est de permettre aux étudiants de s’investir dans un projet commercial complet conduisant à la réalisation d’animations en Grande et Moyenne Surface pour promouvoir les produits du commerce équitable labellisés Max Havelaar.

Les activités proposées sont professionnalisantes et adaptées au programme des élèves.

Ce projet est coordonné par Max Havelaar et relayé en région par les partenaires locaux Max Havelaar.

 Toutes les formations commerciales sont concernées : Bac Pro, BTS, IUT, Licences professionnelles, écoles de commerce.
 Déjà 4 000 étudiants ont été mobilisés depuis 2005 et 2500 animations magasin réalisées dans les points de vente partout en France.

Des actions concrètes et professionnelles

 L’animation commerciale : les étudiants démarchent les points de vente de leur secteur pour négocier la mise en place d’une ou plusieurs journées d’animation. Sur le stand en magasin, ils informent les clients sur le commerce équitable et les produits labellisés Max Havelaar disponibles dans le magasin, proposent des dégustations et favorisent ainsi l’acte d’achat équitable.
 Le relevé de linéaires : les étudiants réalisent l’inventaire des produits labellisés Max Havelaar présents dans les rayons du magasin (marques présentes, conditionnements, prix de vente, facing produit…).

 Enquête de notoriété : les étudiants réalisent une enquête auprès des clients entrants afin de connaître le taux de reconnaissance du label Max Havelaar, les valeurs associées au commerce équitable…

Comment participer ?

1. Téléchargez ici le guide pratique étudiant ou, si vous êtes professeur, le livret professeur. Tout y est détaillé !
2. Contactez le groupe local Max Havelaar le plus proche de chez vous (page 30 du livret) et inscrivez-vous.
3. Formez-vous avec l’aide du groupe local, des supports fournis, en faisant des jeux de mise en situation…
4. Listez et démarchez les points de vente de votre secteur (toutes les enseignes sont partenaires et proposent des produits labellisés).
Négociez animations et produits de dégustation.
5. Informez les médias locaux de vos actions.
6. Réalisez les animations (stand d’info, relevés de linéaires et enquêtes de notoriété).
7. Réalisez un bilan du projet.

Techniques mises en œuvre à travers ce projet :
 Formation au commerce équitable et au label Max Havelaar
 Prospection et négociation magasin
 Communication
 Gestion de projet en équipe

Un calendrier modulable

Les animations commerciales proposées peuvent être réalisées tout au long de l’année scolaire, particulièrement lors de la Quinzaine du Commerce Equitable (première quinzaine de mai).

Le samedis et vendredis, jours de forte affluence dans les magasins, sont les journées les plus appropriées à la réalisation d’animations commerciales.